TODOS SOMOS CLIENTES

TODOS SOMOS CLIENTES. ¿QUÉ NOS INDUCE A COMPRAR? DESCUBRIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR CON EL NEUROMARKETING

Editorial:
PIRAMIDE EDICIONES, S.A.
Año de edición:
Materia
Ventas/marketing
ISBN:
978-84-368-3985-2
Páginas:
256
Disponibilidad:
Disponibilidad inmediata
Colección:
EMPRESA Y GESTION
Enviar Amigo
Envíos a EspaÑa Desde 0,99€
0 0 comentarios
(0)

Responsables de marketing, trabajadores de departamentos de mercadotecnia, publicistas, comerciales y, en resumen, todo perfil que haya trabajado alguna vez en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando el cliente?». Ser mejor no te garantiza vender más, ni siquiera te garantiza vender. Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Este libro nace para arrojar luz sobre cómo decide sus compras el potencial cliente, ayudando, por tanto, a desvelar el misterio de la mente del consumidor. En él encontrará un modelo de toma de decisiones de compra basado en el análisis de comportamiento del consumidor a través del neuromarketing, una disciplina que utiliza herramientas nacidas originalmente en el entorno neurocientífico para entender cómo pensamos y, sobre todo, por qué actuamos como lo hacemos en lo que a comprar se refiere.

Otros libros del autor