Saltar al contenido principal
Empieza con un no

Empieza con un no

El Coach de Negociación con Más Éxito de Ee. uu. Explica por qué el Todos Ganan e

Camp, Jim

El coach de negociación con más éxito de EE. UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla. Empieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situación: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o dónde llevar a cena...

Editorial:
Obelisco
Año de edición:
2026
Materia:
Empresa
ISBN:
978-84-1172-354-1
Páginas:
256
Encuadernación:
Rústica
Colección:
ÉXITO
15,38 €
IVA incluido
Consigue 1 Puntos Añadir a favoritos

Sinopsis

El coach de negociación con más éxito de EE. UU. Explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla. Empieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situación: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o dónde llevar a cenar a los niños. ¿Crees que el todos ganan es la mejor forma de llegar a un acuerdo? Pues estás muy equivocado. Durante años, el todos ganan ha sido el paradigma de la negociación empresarial. Sin embargo, en la actualidad no es más que el mantra seductor utilizado por los negociadores más despiadados para conseguir que la otra parte haga concesiones innecesarias antes de tiempo y más a menudo. Este tipo de negociaciones juegan con las emociones y se aprovechan de nuestros instintos y deseo de alcanzar un acuerdo.

Artículos relacionados

Todo Cambia

Todo Cambia

De La Rica Pérez, Enrique

Durante siglos, la humanidad ha tratado de externalizar su inteligencia: primero en herramientas simples, después en máquinas cada vez más complejas y, más tarde, en software. Hoy, por primera vez, esa inteligencia no solo calcula y ejecuta: aprende, genera y decide.Todo cambIA es un libro para directivos y líderes de empresa que necesitan comprender qué significa dirigir organ...

Nos queda 1 ejemplar

24,04 €

Tu Emprendedor Interior

Tu Emprendedor Interior

Sabatier, Grant

Una guía práctica y completa con la que empezar, construir, escalar y vender un negocio que te permita obtener la libertad para crear la vida que realmente deseas Del creador de Millennial Money y autor del best seller internacional Financial Freedom, GRANT SABATIER Nunca ha habido un mejor momento para emprender. A medida que los salarios se estancan y los trabajos tradicio...

Disponibilidad inmediata

22,02 €

Somos Otros

Somos Otros

Roitberg, Sergio

Para reflexionar sobre el antes y el después de la pandemia del COVID19, Sergio Roitberg entrevistó a más de cien expertos y líderes en educación, neurociencia, sociología, negocios, finanzas, tecnología e inteligencia artificial. Con ellos intentó poner en palabras lo que nos pasó pero, sobre todo, descifrar qué cambió y qué permanece tras el estremecimiento global más profund...

Disponibilidad inmediata

20,10 €

El Arte de Hacer Preguntas

El Arte de Hacer Preguntas

Borghino, Mario

Con El arte de hacer preguntas aprenderás las técnicas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las personas. En estas páginas se revelan los secretos para hacer preguntas de alto nivel con el fin de obtener información clave y ganar la batalla. Los mejores entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores usan lo que saben de la contraparte...

Disponibilidad inmediata

20,10 €

21X

21X

Jurado, Enrique

¿Y si el éxito que persigues fuera el mayor obstáculo para la vida que deseas? En un mundo obsesionado con el «hacer más», la productividad tóxica y el crecimiento lineal, Enrique Jurado nos invita a romper la Matrix del rendimiento y entrar en una frecuencia distinta: el Método 21x. Tras tres décadas liderando estrategias en multinacionales y trabajando con miles de emprendedo...

Disponibilidad inmediata

18,22 €

El Líder Sistémico

El Líder Sistémico

Siegel, Robert E.

* Prioridades: excelencia tanto en la ejecución como en la innovación. * Personas: proyección de firmeza y empatía a la vez. * Esfera de influencia: equilibrio entre el enfoque interno y el externo. * Geografía: visión local y global. * Propósito: ambición y diplomacia sin concesiones. En las últimas décadas, las empresas han afrontado una sucesión constante de disrupciones: re...

Disponibilidad inmediata

21,06 €